【完全比較】不動産買取 vs 仲介 どちらを選ぶ？｜価格・期間・手数料で見る決定版

相続不動産の売却で最初に直面する選択が 「買取と仲介、どちらで売るか」 です。価格・期間・手数料・心理的負担が大きく異なり、 選び方を間違えると数百万円〜1,000万円超の損失 につながることもあります。

本記事では、東京・埼玉エリアで年間100件以上の相続不動産売却を扱うヘリテージリンクが、 買取と仲介の徹底比較・選び方フロー・ケース別最適解 を解説します。

—

第1章 結論：3秒で分かる判定フロー

—

第2章 仲介と買取の徹底比較

2-1. 7項目で比較

2-2. 価格差のリアル試算

—

第3章 仲介売却を選ぶべきケース

3-1. 適したケース5パターン

3-2. 仲介の3つの契約形態

相続不動産は 専任媒介 推奨。1社に集中することで担当者の本気度が上がり、結果的に成約率・成約価格が向上します。

—

第4章 買取売却を選ぶべきケース

4-1. 適したケース6パターン

4-2. 買取業者の選び方3ポイント

—

第5章 ケーススタディ3本

5-1. ケース1：仲介で500万円差

5-2. ケース2：買取で納期間に合う

5-3. ケース3：兄弟揉め回避で買取選択

—

第6章 Q&A 8問

Q1. 仲介で売れなかったら買取に切替できる？
A. 可能。「買取保証付き仲介」サービスもあり、最初に保証額を決めた上で仲介開始→期間内に売れなければ業者買取。

Q2. 買取の80%って交渉余地ある？
A. 物件・業者次第。複数社相見積で5〜10%上振れすることが多い。

Q3. 仲介手数料を値切れる？
A. 法定上限なので下げる余地あり。ただし担当者のモチベ低下リスク。

Q4. 古家付き土地と更地どちらが高い？
A. 一般に築20年以上で解体費300万円以下なら古家付き、築10年以内 or 高額解体なら更地。

Q5. 共有名義で一部だけ買取できる？
A. 「持分買取」サービスあり。ただし持分のみは大幅減額。全員合意した方が高値。

Q6. 仲介と買取どちらが税金安い？
A. 売却益（譲渡所得）が課税対象なので税率は同じ。価格差が直接税金差につながる。

Q7. 3,000万円特別控除は買取でも使える？
A. 適用要件は仲介・買取同じ。ただし買主が業者の場合は親族間売買・関連会社売買NG要件を要確認。

Q8. リースバックという選択肢は？
A. 売却＋賃借で住み続ける方法。相続不動産より自宅売却向き。詳しくは別記事で。

—

まとめ

※本記事は2026年6月時点の市場動向に基づきます。価格率は地域・物件状況により変動。